欧洲站亚马逊选品思路，2021亚马逊欧洲站选品方法

亚马逊选品的话，是个比较宽泛的话题，每个人对选品的看法都不同，思路也大不相同。但大数据分析还是选品必须要做的步骤。只有数据依托，这样你的产品才能更大可能性爆单。要记住选对产品，是比什么都重要的!选品是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱买教训，总结出来经验，才会选的更好。在最开始做亚马逊的时候，这四个准则还是必须要懂的。也是选品前提必须要懂得。

下面，我们来说说欧洲站亚马逊选品思路。选品，需要先大数据定位自己准备卖的类目产品，然后数据分析，店铺后台分析，结合自身的选品技巧性去确定最终的选品。按照四个模块来分析：

一、定位选品方向品类

在商品采购库存前，先了解我们能在亚马逊上销售哪些商品，亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。问大家一个问题：在做Amazon之前，你有没有想过准备卖什么类目的产品呢?如果没有话，你可以结合下面几点选品思维：参考下畅销榜产品类，在亚马逊买家页面最顶部，有购物导航入口，从入口进去的流量都是优质流量，而且流量也很大。有所有类别和子类别中获得前100名畅销的物品名单。同时，亚马逊还提供了其他四个关键流量导航端口，在这些独立导航中你能发现一些热销品和流行品。

亚马逊畅销产品排行(Amazon Best Seller Ranking)能让你了解产品的出售频率。排名越高，越多人买。另外不同品类的畅销排行榜也有些区别。需结合基本原则进行选品;

v 利润高

v 重量小

v 不易碎/变质

v 不是危险品

其实，最开始做亚马逊的时候，这四个原则大家应该是都知道的。除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。比如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内吧!但是这个也不是完全绝对的，因为排名5000的体育用品跟排名5000的厨房用品的差别是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心：所选的产品类别里千万不要有巨头品牌。

这点基本上也是老生常谈了，简单一点，就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为，苹果，小米，vivo，如果这个时候我们要去卖手机，想去跟这些巨头来竞争，结果可想而知，就是找罪受。大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

二、亚马逊选品数据分析

每个产品都要有数据依托，如果是想瞎猫碰上死耗子的想法，那么注定做不起来的。选品参考的核心数据：1)产品对应关键词的市场热度和市场趋势2)产品季节性(产品定向说的就是这个)3)产品对应关键词销量和竞争对手的数量(这点需要认真调研的)4)产品市场容量5)类目销量(产品是否符合Amazon消费群体)6)市场价格趋势和利润评估(最好选择利润空间大于50%的)7)评价数量、分数、真实性8)QA数量9)产品生命周期(是否是季节性产品或今年口罩这种的特殊情况下产品)10)市场进入难易程度分析11)产品对应现金流分析结合提到的点，分析出自己能卖的产品。下面可以以这四点来分析数据:

1、投资回报率(ROI)

简单来说，就是你卖这个产品，你要计算投资多少钱，然后，卖出这个产品，你能赚到多少。也就是我们常常说的投入产出比。

2、产品的利润空间

一个产品，最好卖到20美金以上，这个是都懂得，因为我们的售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多Amazon卖家会卖手机壳这些，但是，那些都是稳定单量后，以量为主的，你一个刚刚入行或者销量不行的新玩家去卖，怎么卖?所以说，要是你的产品售价低于15美元的话，估计这个产品是没什么利润空间了，毕竟后续还有一大堆什么广告费，运费，仓储费等等支出要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。

3、竞争对手评论数量

结合竞争对手的好评和差评数量，去做优化产品。但是，这边要提到一点的就是，如果你自己不想竞争太大的，我建议你还是找一些竞争对手评论数相对较少的，100个评论以内，50个都可以的。如果评论数量大于1000以上的，基本上你也没必要去跟人家竞争了，因为我们基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。

4、关键词索引量

有搜索，那就代表有人搜索，有需要这个产品。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。关键词分析，直接用jungle scout这个工具就行。可以看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。因此，在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。 最后提醒大家一下，季节性产品除非你是有实力的卖家，否则不建议你去卖。因为季节性产品是时间性产品。当然如果你提前备货海外仓，然后预热卖。这些都是有实力的卖家才会去做的。

5、技巧性选品分析

看看身边资源，有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂是经常给跨境公司供货的，他们不但了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。 其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。我也看到很多卖家以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值

6、铺货式测品

简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式，大量铺货，以量为基础，出单为基准，结合出单量，进行有针对性做优化。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。总结一点，选品，要多维度去分析，不要盲目低价，至少要保证我们的利润空间。