巧用关键词提高ROI，你也可以成为亚马逊广告“大神”！

谷歌可能是目前在线搜索的佼佼者，但亚马逊也不逊色，特别是在搜索在线购物方面，谷歌在这方面并没有对亚马逊构成多大的威胁。那么，你将如何利用亚马逊确保广告的高投资回报率？

1、使用否定关键字减少非转换点击

否定关键字是指：你设置参数以防止在输入特定关键字或词组时展示你的广告。这样可以防止广告被竞争对手或无关搜索淹没，从而避免关键词被蚕食。

例如，假设你销售的产品是日历，特别是那种能够打印出来的、可放置在桌面上日历本。那么你的关键词应该设置为“calendars（日历）”、“work calendars（工作日历）”或“print calendars（打印日历）”，可能包含“printable calendars（可打印日历）”或“downloadable calendars（可下载日历）”这样的关键词可能吸引大量的点击量，但是搜索这些关键词的人可能并不想要你的实体日历。

则此时，你可以把这些短语列出来作为否定关键词，帮助减少不匹配的搜索和不相关的点击量，同时还可以提高你的投资回报率，把广告资金用于实处。

2、有效利用相似关键字

有时候，你的否定关键词列表中包含的内容可能更适合你的类似关键词列表。如果你的营销技巧成熟的话，可以通过捕捉与你的产品足够相关的点击量，将相似关键词的半相关搜索转化为更高的ROI。

Way Better Snack是一家很小的玉米片公司，但通过使用相似关键词，他们抓住了与更大、更显眼的公司相关的搜索。他们注意到“tortilla chips（玉米饼片）”有很多竞争，但“tortilla wraps（玉米卷饼）”没有。“tortilla wraps”与他们的产品没有直接关系，但他们还是用它来吸引点击量，最终在去年8月获得了亚马逊玉米饼广告11%的市场份额。

3、利用基于转换概率的动态出价

动态出价是指你的广告出价会自动上升或下降的情况，这取决于它们转换的可能性。拥有良好转化率的广告出价将自动上升，而那些较低转换率的稿费出价将自动下降。这两个方向的上限都是100%，所以你可以放心，因为你的底价是零美元，而上限是原价的两倍。

4、保持广告与登陆页面的一致性

假设当客户在网上买棒球帽，注意到第一排出现了婴儿帽子，看到这个放错地方的产品，客户通常会感到困惑：“为什么棒球帽店铺里会有婴儿的帽子？”最终，他可能会点击推出，访问了另一个网站。

如果你的广告与你的登陆页面不匹配，买家也会对你做同样的事情。注意请确保你的广告有高分辨率的图片，标题和描述与登陆页面上的产品相匹配。

5、借势竞争对手的成功

如果你正在销售耳塞，且你主要竞争对手在销量和关键字成功方面都超过了你，那建议你利用他们、学习借鉴他们正在做的事情。记下他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词，然后将其运用到自己的产品中。

如果你有非常紧密相关的产品，关键字可以很容易地复制到你的亚马逊广告活动中，这是特别有效的、增加你的投资回报率的方法。

6、将自动定位广告与手动广告相结合

使用亚马逊的算法来获取关键字及其位置，然后在手动广告系列中使用它们。通过使用自动关键字提取，你将获得正在推动转化率的关键字，这对于保留更多控制权的手动广告非常有价值。

当使用这种方法时，注意你也不要忘记为相似和否定关键字创建列表。

（编译/ 王璧辉）

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