关于亚马逊运营，Yuki的一些碎碎念

关于亚马逊运营，Yuki的一些碎碎念

原创 Yuki Yuki跨境私语 今天

跨境电商 . 干货分享 _ Yuki跨境私语

最近遇到一件事情让Yuki认真的反思了一下，真的所有人都适合做亚马逊吗？我们知道亚马逊门槛较低，也有很多草根卖家白手起家赚了大钱。但是真的所有人都适合做亚马逊吗？

亚马逊运营是相对比较繁琐，内容重复偏枯燥的一个工作。每天差不多工作8小时，一般1-2小时左右回复买家邮件；1小时处理差评和投诉；2-3小时竞品分析和自己流量、广告等数据；2小时左右查看FBA库存和订单（有时可能需要3小时选品上架编辑和编写listing等）。虽说这些事情都比较简单、重复，但是面对新人，如何去辨别他是否值得培养呢？

Yuki觉得成为一个好的亚马逊运营，需要以下四个素养：

1、自主学习能力 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Yuki是觉得自主学习能力是做亚马逊运营最必要的能力之一。运营技巧固然重要，但是技巧是可以后期培养的，这点Yuki感触比较大。最近遇到一个学员，让帮忙推荐一个软件，Yuki就发给他一个Google扩展插件，并回复需要翻墙去安装，之后等我问时便反问道：“翻墙是什么？”。这件事让我反省了很久。公司同时培训一个月的运营，为什么有的运营可能月薪5万？有的运营还是拿着底薪5千？

这件事就做了很好的诠释，一个月的时间，有的运营遇到问题可以自己马上通过百度等途径去解决掉了，并且用剩余的时间学习到更多东西；但有的运营就像这个学员一样等着被问，等着你帮他解决问题。这种思维的差别很快就让他们出现两极分化。亚马逊政策等信息每天都在变化，能适应亚马逊运营工作的首当其冲的便是能够自主学习的人。

2、执行能力 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

特别是新人，执行能力也是至关重要的能力。运营习惯、运营思维没有养成，做一些任务型的事是必要的。很多新人不知道每天做什么？所以这时候就需要一个Leader帮你安排每天事务，对于新人来说，就必须好好执行完成。

3、反馈及时 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

及时反馈是一个好运营的首要能力。之前Yuki空降到一个公司做主管，发现在无主管的情况下，表面上风平浪静，但是多个账号收到小红旗因危险品禁售，运营都瞒报不讲。问到运营也支支吾吾地说之前申诉过不行。对于这运营Yuki是觉得不反馈将是他以后进步的绊脚石。及时反馈，安排的工作是否有按时完成，工作进行到了哪一步，特别是是否遇到了无法克服的困难，都需要及时向Leader反馈，以便Leader及时调整和帮助你，在整体上确保工作的高效完成和推进你的进步。

4、喜欢/兴趣 ⭐️⭐️⭐️

如果对亚马逊运营有兴趣，Yuki觉得肯定是加分项。可是Yuki面试过很多人，几乎没有遇到一个人是因为自己很喜欢亚马逊而来做亚马逊的。个人是觉得面对繁琐的工作和一个绩效压力，如果你能够接受或者喜欢这样的工作状态，Yuki觉得你是可以成为一个月薪5万的运营。

下面是Yuki看到的一份运营能力测试题，大家可以测试一下，看看自己的不足。也可以作为Leader面试的问题。

这份测试题是通过运营能力和经验来划分底薪的，下面Yuki就根据职位能力薪资给大家一些建议。

亚马逊运营助理：薪资4000左右，可能全小白需要别人带，日常必须要做一些任务型的事情。毕竟熟能生巧，尽快熟悉亚马逊运营系统和基本实操。

一般亚马逊运营 : 薪资6000-8000，亚马逊运营体系基本都熟悉，Yuki建议学习掌握更多的运营能力，希望能用提成证明自己的实力，得到大程度上升迁，就可以获得客观的收入。

高级亚马逊运营 : 薪资10000+，这时的你已经成为了一名成功的亚马逊运营，已掌握了专业的运营手段，并能够有效提升店铺业绩。收入相对可观，这时提成也很有可能超过底薪。Yuki建议这时可以选择带团队，走管理层，成为团队主管后，底薪与提成都会有一定的提升，但也会面临诸多挑战，比如人员培训、绩效考核和团队管理等。

运营组长/主管 : 薪资15000+，Yuki建议最稳定的方法是在主管基础上再进一步，成为部门总监或产品经理，对亚马逊单独部门的业绩负责；因为管理岗位与运营不同，尤其是与团队业绩绑定时更具挑战性。相对偏激的方法是离职创业，注册公司和亚马逊店铺从0开始，风险较大，运营和创业也属于不同的范畴，在当前如果没有自己的产品和一些资源的情况下，Yuki不建议离职创业。

创业：积累了足够多的资源和经验，如果真心想要创业，再认真考虑创业的多种可能性，并提前进行规划，在这样的前提下Yuki是支持创业的。

Yuki说：

今天纯属Yuki的碎碎念，个人的一些看法和建议，仅供参考，欢迎大家一起交流，共同进步。

（来源：Yuki跨境私语）
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