实操流程!亚马逊Prime Day的广告准备流程

亚马逊广告投放技巧，目前亚马逊今年已经推迟了好几次Prime Day的时间，根据最新的邮件亚马逊建议第三方卖家将10月5日做为Prime Day预计开始日期。 如果Prime Day如期举行的话，那么亚马逊卖家需要做好哪些广告方面的筹备工作呢?

旺季亚马逊广告布局

1、 在旺季之前2-3周，向正在搜索的受众推广卖家的促销和品牌。Prime会员日的筹备阶段正是向积极搜索商品的受众展示推广的商品和品牌价值的时候。这将有助于让卖家的推广商品和促销更容易被发现，并增加在活动当天销售卖家的促销商品的可能性。

2、在旺季时，吸引更有可能购买卖家商品的品牌认知受众群体。在Prime会员日，卖家可以启用其他广告策略，帮助在已接触过卖家广告的受众群体中更大限度地扩大影响力。

3、 在旺季之后2周以上，大规模重新吸引受众。即便在Prime会员日之后，卖家也可以重新吸引仍在亚马逊浏览和购买商品的Prime会员日受众。在此期间，卖家可以向现有受众推广补充商品，亦或是吸引在Prime会员日未购买商品的新受众。

备战旺季Prime Day亚马逊广告投放技巧

亚马逊广告准备 – 推广的产品

Prime Day的目标就是出单，在这个盛大的购物节日，出单是最重要的，也几乎是唯一的目标。所以，卖家需要思考的第一个问题就是推广什么产品。无论如何，预算总是有限的，预算多的卖家销售指标自然也会定得高，因此，大家必须想清楚主推的产品是什么。

从产品上架的时间来看，产品可以分为老款、推广款、和新品;从销量来看，产品可以分为稳定款、爆款、潜力款和滞销款。他们的特点如下：

如果大家按照上面的思路去分析一下自己库存，会发现您的产品大概会无外乎分成这几类，大概率不会全有，但是总会落到上面的某几个区域。那么根据您的库存情况，您必须定下来Prime Day的主推产品。

做为Prime Day的主推产品，我们建议您将目标锁定在爆款、旗舰产品、和有潜力成为爆款的产品上面。当然，根据业务需要您也可以选择清库存，但是这不是最佳的选择。

亚马逊广告准备 – 提前开启广告的好处

产品选择好了之后，您就需要提前为这些产品创建广告了。比如，您可以将广告的名字命名为：产品型号/类型 + Prime Day大促，这样比较方便您管理这些广告。提前开启广告主要是为了以下目的：

(1)提前曝光 ，获取消费者的产品认知。要知道，疫情期间憋了几个月的消费者也会提前开始选择产品。他们看好的产品一般都会先加入到购物车，等到活动一开始就下单了。

(2)获取足够的用户评价和星级。 Prime Day无论是卖家还是亚马逊都已经给出了大力度的促销优惠，这个时候用户评价数量和质量，以及足够多的星级则是用户下决心购买的关键词因素。没有足够的用户评价和星级在活动很难跟竞品比拼。

(3)争取获得亚马逊的免费流量。 我们之前谈过的“亚马逊优选(Amazon Choice)”、“看了又看”、“买了又买”这样的大数据推荐能够使您的产品得到很多的免费流量。如果能够在Prime Day之前拿到这样的推荐则是你大卖的极好征兆。

(4)获取足够多的、高质量的用户搜索词和搜索ASIN。 很多卖家有个误区，认为关键词投放少一些广告花费就省一些。其实不然，只要广告的ACOS控制在可以接受的范围，就是良性循环。一个广告组里面的关键词如果少于25个的话，整个广告的曝光量会严重受影响。特别在Prime Day，巨大的流量涌入，如果关键词或者商品定位的数量选择太少，也就意味着您承接流量的入口就很小;相反，如果你只是一味的投大词，主打大品类，又会导致因为点击率低而造成的ACOS过高，投资回报不划算。所以，准备足够多的优质搜索词和ASIN很有必要。提前开广告就是为了搜集和测试这些投放对象。

(5)充分优化您的listing。 如果您已经察觉您的主图质量不好，产品描述不完善，A+页面还不诱人，那么这是您做出调整的最佳时机。您可以通过A/B测试在大促之前找到最能吸引消费的图片和描述来优化您的listing。

(6)品牌卖家可以通过品牌广告来测试旗舰店的流量承接能力， 依然可以通过A/B测试找到促销期间最优的宣传语和图片。另外，对旗舰店做出必要的改版，让主推产品格外突出，并且也能让其它的商品得到销售的拉动也很有必要。

(7)对新广告类型的熟悉和了解。亚马逊日本和欧洲也开启了商品定位的展示型推广广告形式。对于品牌卖家来说，同时开启商品推广、品牌推广和展示型推广广告，充分了解广告的展示位置对于促销期间的宣传非常有帮助。比如有的广告位则是在这三种广告全开的情况下才会出现。

广告需要提前多久开启的说法不一，有的说一个月，有的说两周。我们认为这个要根据您的产品情况和运营情况而定。平时对广告运营比较精细化的卖家也许提前两周打开就够了。但是如果上述数据不完善的卖家则需要更加提前，目的就是准备好上述的准备工作。

亚马逊广告准备 – 预算

需要准备多少预算来投入Prime Day的宣传呢?这里我们还是需要回到目标上来。

首先您需要制定一个销量增加的目标。根据产品的准备和卖家能力的不同，订单增加的目标也不同。我们这里很难给出一个参考指标，因为在2019年的Prime Day中，平均商品销售件数增加了70%。所以如果您的增长目标低于70%，则说明您已经比大盘跑得慢了。

广告预算准备的案例：

为了让您对预算增加预测有一个比较好的依据，我们准备了以下的案例供您参考。

* 您希望在Prime Day开始前两周到结束后两周这15天内让一个ASIN的订单提高10倍;我们假设曝光量也会增加10倍。

* 您正常半个月的广告销量在1500个订单左右;

* 您历史数据能够达到最好的转化率(CTR)为15%;

* 您运营比较良好的广告的平均CPC为：$0.85;

那么根据以上的条件，我们可以知道在Prime Day期间您的预估预曝光量将会增加：1,500 ✖ 10 ➗ 15% = 100,000; 预估增加的广告预算则是：100,000 ✖ $0.85 = $85,000。

另外一个更加简单明了的预算估计方法是，通过亚逊精灵App查看每个广告活动或者广告组平均产生一个订单的广告花费，用这个值直接乘以希望增加的广告订单就得出来了。

以上的预估是假设了所有的订单增加都来自于广告订单。在Prime Day期间，由于用户购买欲望极为强烈，CTR也许会变高;同时，在这期间的自然订单也会增多，所以实际的广告花费会比这个预估值小。

以上是从广告的角度阐述了卖家需要在亚马逊旺季做的准备工作。不过，我们特别提醒大家除了亚马逊广告，其它方面的准备工作也需要做好，比如：各种Deals的申请，各个站点的入仓等等。