干货 | 如何玩转亚马逊的产品变体属性？

还记得我最早学亚马逊运营的基础课，那时候课程讲师只会告诉我们产品上传的地方带?号的地方必填，其他的地方可以不用填，所以现在80%以上的卖家，对于产品上传的后台每个选项都没点进去看过。对于必填项都没优化到极致，更别说那些可填可不填到地方了。

我对每个属性进行研究，发现我的竞品都用style属性（用文字描述SKU），只有很少数卖家用color属性，color属性有什么好处？其实就是让客户在选择SKU的时候看图选择产品，更加的直观容易理解和选择，而不是冷冰冰的文字需要让客户在大脑里转译一遍，毕竟人的大脑擅长的就是看图看视频，不然亚马逊的视频和A+为什么会这么重要，其实有价值的地方不止如此，继续往下看！

用这个变体属性真正有价值的地方在于“SWATCH”这个地方，这个地方我花了半天的时间才弄明白，相信我，在这些具体细节的问题上你们是百度不到的，因为我早就试过了。亚马逊的卖家支持也看了很久，还是很难理解，毕竟官方名词解释比较的假大空的概念。简单来说就是可以上传你产品的面料图，比如你面料是什么花纹的，什么颜色的，都可以通过这个面料图来体现你的材质。

color属性也可以和另外一个属性进行组合使用，比如size组合使用，就可以作为衣服的变体属性，客户先选择款式或者颜色，然后再选择尺码。

那这个地方还有什么价值呢？也许有的卖家就会开始喜欢我这样不断深挖的精神了，如果我们抱着刨根问底的态度就一定可以做好亚马逊了。

如果我们做的不是衣服，其实也可以用这个功能来帮助我们更好的展示产品，比如我上面的样图，我不同尺寸的产品看起来都是一样的，那客户在选择的时候看起来都一样就会不知道选哪个，所以这个时候我们就可以在样图上加一个size的尺寸说明，这个尺寸的文字也不是随便加的，因为在PC上这个图看起来是很小的，所以文字要尽量的少，文字要够大才能看见，我们还要注意在APP和H5端的展示效果，亚马逊其实为手机端做了更好的优化，因为这个SKU图在手机端展示的更大更清晰，所以这个图片的优化细节就非常有必要了。（来源：Astore设计网）

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